你还在占互联网家装便宜的坑吗?

Mogdc墨谷空间 2019年7月30日08:49:35 评论 306

你还在占互联网家装便宜的坑吗?

互联网+家装元年

从2014年开始互联网家装如雨后春笋般遍地开花。一线城市城市诸如土巴兔、齐家网、土拨鼠、一起装修网、第一装修网等数不胜数。其实在2014年之前互联网家装就一直存在。那时候平台还不成熟,客户还在抱着观望态度。有人认为2015才是互联网家装的元年。但笔者认为2014才是最准确的时机互联网家装爆发年。那么2014年以前又是怎样模式呢!

回顾2014年之前-工长俱乐部时代

工长俱乐部

2014年那时候工长俱乐部耳闻能详,最具代表的(新浪工长俱乐部)、(苏皖工长俱乐部)电视广告打得也是热火朝天。

论坛时代

19楼、搜狐家装、水木社区最具代表,2014年要当个设计师,还要多一项技能每天找论坛发贴。发案例策划还得写得好。

QQ群业主群

家装公司获客渠道主要通过线下QQ业主群。设计师不但要发贴子还要每天不断加群。

2014年-2019年<互联网家装>

2014-2016 高速发展-合作共赢

2014-2016是互联网家高速发展年。平台倒了一个又开一个,真可谓:众志成城,前仆后继。装修公司纷纷加入平台。这两年其实也可叫合作共赢年,装修公司、平台都赚的盆满钵满。

2017-2019 互联网家装整合年

平台整合、淘汰最终只剩下两大“巨无霸”:土巴兔、齐家网,两家公司占据互联网家装百分之60的份额。平台的整合过程中互联网家装公司也是倒了一批又一批。还有多少靠平台的"互联网家装"公司在垂死挣扎!

利润分析

2014年之前装修公司主要开销论坛、地推(像水木论坛推广发贴费也不过500元月),工长俱乐部平均300单(互联网家装早期化身)

2014年-2016年互联网装修公司的主要开销平台费。平台一般收取200-300单(介绍费)当然不有更贵单值的暂不计入。平台的运营费等,加上的成单率,互联网公司平均签单成本600-800左右。

2016-2019年互联网装修公司平台签单成本基本在2000-3000单,还有更高的。小公司在平台一个月花费6万、7万、大公司一个月花钱50万、60万也正常不过。

互联网家装真的便宜吗

你还在认为找平台装修就便宜吗?羊毛出在羊身上,什么免费设计、免费量房、满多少减多少、全网最低价、三家报价最实惠这种恶性循环什么时候是个头。记住天下没有免费的午餐,平台流量是要成本的、互联网家装运作是要成本的、你说就咨询下。可是你知道嘛一个咨询电话装家公司就要付钱。你不装这个成本就要算到其它客户身上。

互联网家装出路在何方

你们没发现在每年互联网公司年底都会打着各种各样的旗号。发各种各样的新闻。如果你微信还有设计师的话,你一定会发现有人说年终钜惠、今年不定明年涨价了,然后发一堆辅料上涨价格。其实呢,真的是辅料涨了吗?炒股票的人都明白原材料这价格每天都在变,原因不在这,是因为流量价格高了,企业获客成本直线上升。

装修公司当包工头

想想被坑的那些年,在你还不知道去哪里找装修公司的时候,突然出现的互联网家装平台。然后抱着设计的心理,通过层层比价。找了一家装修公司!后悔了吗?小编劝还没装修的业主,如果你是抱着装修找工人的想法那就去平台上找。如果是找设计那还是算了吧。平台上的装修公司99%不会设计。好好的设计公司不干,都弃去当了包工头。装修公司为了签单,哪有时间给你用心设计。更何况还是免费的设计!

平台装修公司现状

平台上五花八门的装修公司,大多都是公长注册的公司。排名靠前的也是做管理的、做设计的经营的、那为什么都不会设计了呢?原因就是获客成本太高!现在平台都打着免费设计、免费量房真当设计不值钱呢?因为平台上的客户大多不注重设计。平台上的装修基本上就是刷墙、铺地、讲究一点的弄个边吊!这就叫设计了吗?平台上的装修公司设计师99%都是业务行的,淡什么设计!在有理想的设计师也会被公司签单任务弄的没脾气!

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